La magia de Harry Potter es indiscutible, se han cumplido 20
años desde su lanzamiento y de convertirse en la obra más vendido del mundo. Desde
la parte de estrategia, alcanzo a visualizar factores que contribuyeron a que
esto sucediera:
1. Un producto novedoso creado por una mente
innovadora (y hasta superior diría yo)
2. Un segmento de mercado no atendido (y del cual
se tenía muy poco conocimiento actualizado: “los niños no leen”, “el mercado de
literatura fantástica para niños pasó al olvido”, “¿libros?, los niños no
quieren eso”).
3. Un buzz literario que se desató como pólvora justamente
en ese segmento incomprendido, no atendido y pocamente valorado. Segmento que
dicho sea de paso sirvió como un puente interesantísimo a porciones de mercado
con variables también poco exploradas: adultos fascinados por la literatura fantástica
e infantil (adultos dicho sea de paso con poder adquisitivo, nivel educativo
aceptable, muchos de ellos con hijos ($$)) que se vieron envueltos y extasiados
en un mundo mágico, nuevo y asequible.
4. El “hambre” desatada por el mago fue recibiendo
pequeños, deliciosos y sustanciosos “bocados”: pequeñas entrevistas dadas por
J.K. Rowling (quien por cierto oh sorpresa, resultó ser mujer), el anuncio de más
libros para la saga, el “salto” de la historia a la pantalla, merchandising, la
traducción a otros idiomas (y obviamente con esto, las puertas abiertas a
nuevos lectores alrededor del mundo), “fiestas mágicas” de medianoche el dia en
que se iniciaba la venta del nuevo libro, un despliegue impresionante de promoción
y relaciones públicas con altos niveles de inteligencia y respeto por la marca-personaje
( Harry Potter) y un (ahora sí), entendimiento del consumidor.
El resto, amables lectores… es
historia.
Macu. Kitschmacu
Mil gracias por pasar por acá.
Pd. Anexo imagen del 2006 publicada por la revista GQ en digital, que contiene los segmentos y los millones que la marca Harry Potter movió ese año. Surigero click en la imagen para apreciar mejor los detalles.