¡Reebok!... ¡Levantate y anda!

+Reebok está haciendo su luchita para volver a ser un participante competitivo en el mercado. La marca ha venido en decremento y ha visto evaporarse sus ventas desde que fue adquirida por Adidas en el 2005 por $ 3.8 billones de dólares. Para que se den una idea del decremento participativo que ha tenido la marca en todos estos años, para el 2005 que se llevo a cabo la adquisición por parte de Adidas, Reebok ocupaba el 9% del U.S. market y para el año pasado 2008 se contaba con un 2.5% solamente, de acuerdo con SportOneSource (el portal de Internet líder en sporting goods industry professionals). Pero la cosa no acaba ahí, de Enero a Febrero las ventas de la marca en EUA han caído en un 40%, además de que se han percibido perdidas de un 30% sostenido en los últimos 15 meses, de acuerdo con un análisis reciente de Citigroup. Esas si son broncas pa’ que vean, pero las malas noticias no acaban ahí, la perdida de ventas se encuentra directamente relacionada con la marca Nike quien ha captado y se ha visto beneficiada por la situación (pues es ahora esta marca quien “atiende” a los ex compradores de Reebok). Hoy la participación de Adidas-Reebok es menor que la de los Jordan Brand de Nike. 

Analistas han señalado al marketing de Reebok como uno de los puntos débiles de la empresa, puesto que no ha contribuido a crear un posicionaimento claro para la marca. El único esfuerzo mas o menos claro fue uno realizado en el 2007 con la campaña “Run Easy” desarrollada por McGarryBowen en la que se pretendía llegar a corredores casuales. "There's no point in doing it if you don't enjoy it" se podia leer en un tipico ad, haciendo referencia obvia al slogan de Nike "Just do it". La campaña paso sin pena ni gloria y Reebok no vendió mas pares de running shoes. Sin embargo los ejecutivos de la marca señalan que la campaña sirvió para hacer de Reebok una marca divertida, contrario de la imagen de seriedad y orientada al desempeño que tienen las marcas rivales. (bueno!, si ellos dicen…) 

Pues viendo esta situación Reebok pretende entonces regresar atacando nichos de mercado (específicamente el women’s fitness) la categoría que dominó en los 80. Estas iniciativas de regresar a la lucha incluyen un workout regiment llamado Jukari (tipo aerobics pero mas concentrado y hard) que se utiliza en el Cirque du Solei y del cual se espera tenga el mismo éxito y fervor que causo la step- aerobics platform en el 89, además se tiene proyectado lanzar dos líneas de calzado women’s fitness para las cuales se planean también inversiones de marketing interesantes ( $$$).

El CEO de +adidas  Herbert Hainer mencionó que el primer paso para avitachar nuevamente a Reebok será apelar la bien creada y sustentada credibilidad de la marca entre las consumidoras en cuanto a women’s fitness se refiere. Sin embargo el resurgimiento de la marca no sera exclusivamente para el segmento femenino, se tienen planes tambien para reconquistar al segmento masculino, promoviendo la marca como una brand que entiende a los atletas, como segunda parte de este gran plan para Reebok, un tercer paso que se tiene contemplado y que termina por redondear toda esta idea es explotar el Reebok Clasico energizándolo con un toque de modernidad. 

Pues yo la verdad veo muy complicada la situación de Reebok, creo que dejaron pasar mucho tiempo, y la marca esta respirando sus ultimas bocanadas de aire, no auguro mucho éxito a las nuevas estrategias que se tienen planeadas (puedo equivocarme), pero al final de cuentas creo que no se puede revivir una categoría que también esta en decremento que seria el women’s fitness, pues al final de cuentas los ejercicios de salón como el aerobics están siendo sustituidos por métodos como el pilates, yoga, ejercicios al aire libre, deportes extremos, etc. creo que están queriendo desempolvar estilos ochenteros, los consumidores no son, ni somos los mismos, hemos crecido y tenemos influencias y gustos distintos, yo creo que la marca ha perdido relevancia, y son mucho mejor las propuestas de Nike, New Balance, Ander Armour, quienes si tienen un entendimiento ( por lo menos mas claros que Reebok) de los requerimientos de los nuevos estilos de vida. Ahora si que no.

¡Lázaro!... ¡Levante y anda!.. a no verdad ¡oops!

Saludos. Macu. Kitschmacu. 

Datos Curiosos:
- El gasto en medios de Rebook han oscilado de la siguiente manera en los ultimos años: $12 millones en 2007, $22 millones en 2006, $50 millones in 2005, los
De acuerdo con TNS Media Inteligente, estos “recortes” han costado espacios de exposición valiosos.
- Los ejecutivos de la marca han declinado dar información respecto al costo del nuevo push.
- Es importante mencionar que la fayuca nacional y extranjera modificaron el nombre de Reebok en versiones tan chuscas e inolvidables como: Redlook, Retook, Teebok, Redbok, Reedok, Reecok para las versiones fayucas de los tenis. ¡Ah! Inolvidable.